市场定位专家Traut曾经说过：“消费者的心是市场营销的最终战场。”那么软文也应该从这里入手来研究消费者的心理需求。以下成都清晨网络会从4个方面介绍，如何提高软文的说服力，进而提升软文营销推广的效果，从而赢得客户的信任。
1、产品体验。
用户在使用该产品时，会产生一种直观的产品体验。在软文营销推广中可以充分利用这一手段来描述产品，增加读者的视觉、味觉等感受，给读者以美好的体验。这种方式适用于一些注重用户体验的产品或服务，如食品、化妆品、家居、汽车等，可以通过对产品细节的描述，给用户以深刻的体验。
仔细想想，在生活中，我们认为说话很有趣的人，就是通过这种方式，把事情说得生动有趣。例如，要求他们向你推荐一家可口的餐馆，他会通过详细的描述，让你直截了当地说出话来，让你产生消费欲望。
2、出售焦虑。
理想和现实总是存在着差距，我们总是对未来充满渴望。由于人们常常比我们幸运，人们在对比之后所产生的消极情绪被称为焦虑。当人们产生焦虑情绪时，往往会下意识地寻找解决问题的方法，从而产生一定的开销，因而也就催生了一种消费需求。软文营销推广可以抓住当前用户的这个特点，恰当地植入产品。
3、认知对比。
“认知对比原则”是美国著名心理学家RobertSiffany在《影响力》一书中所揭示的，即“人类认知世界存在着这样一个对比原则，如果两件事情是不同的，我们就会感到它们的差距比我们想象的更大。”
怎样理解呢？比如我的产品是手机，是沙发，是二手房，虽然乍一看找不到产品的优势亮点，但通过对比，自己的手机性能更好，沙发更舒适，二手房更便宜，总而言之，比竞争对手的好…这就是认知对比。
4、情景化描述。
在2021年越来越多的人提到了场景营销。场景化是什么？实际上，它是通过设计一个与用户相关的产品使用场景，使用户进一步了解产品。当用户遇到同样的情况时，你的产品就会立刻浮现在脑海中。
但是场景只是具象而已，而真正需要的是感情的共鸣。不同的场景，会引起使用者的不同情绪，而这些情绪又决定着是否会产生购买行为。当然前提是，首先要确定目标用户，根据每天的轨迹，了解并预测用户的行程，在将产品植入之前，考虑他们每天会做些什么。
上述四种方法，都是成都清晨网络认为结合多年的软文营销推广经验归纳的方法，在软文写作中除了要学会运用技巧外，还要多看多练，真正把理论和实践结合起来，让软文营销发挥更大的作用，这样才对企业的发展有一定的帮助。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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