一、医疗机构的发展定位
1、为员工进行定位。医疗机构依据医务人员的专业水平、实战经验等医疗水平进行定位，以快速占领市场。
2、对医疗机构周边居民的定位。由于90%的居民需要基本的医疗服务，并能处理一些常见疾病和明确诊断的慢性病，因此重点向周边居民提供基本医疗服务。
一般老百姓到小医疗机构看医生首先想到的是方便，便宜，熟悉，服务好，不一定是专家。为此，要做好医疗机构的市场营销工作，把基本医疗服务做精做细，实施优质服务战略。
二、医疗机构的发展方向
一级医疗机构的发展方向是以社区和家庭为基础的社区卫生服务，集医疗、预防、保健、康复、健康教育和计划生育技术于一体，为基层提供连续性、全面性、协调性、完整性的卫生服务。
它的基本理念是：与社区居民交朋友，成为社区居民的健康代言人，主动为社区居民提供服务，全面、全程地管理社区居民的健康；与社区居民保持持久的关系，不断提供优质的医疗服务，使每一个患者都满意。
三、发展策略
不管是综合医疗机构还是小型民营医疗机构，都可以采取六大发展战略：突出优势，办出特色，突破发展瓶颈，培养人才，控制成本，搞好市场营销。
1、突出优势：注重熟悉度，距离，服务，价格等方面的优势。
2、发展特色：突出社区卫生服务的特色。医疗、预防、保健、康复、健康教育、计划生育技术服务、心理辅导、家访、家庭保健、健康检查、健康管理、专家咨询、医疗机构转诊等服务项目。以人为本，以病人为中心，以家庭为基础，以社区为范围，预防为主，全面维护社区居民的健康权益，为其提供一站式服务。
3、突破发展瓶颈：也就是突破观念的“瓶颈”。
4、专研绝招：练到极致的简单招式是绝招，如综合治疗常见病、慢性疾病、心理问题、静脉注射、头皮针、老人护理、妇女护理、儿童护理等等。
5、成本控制：成本最高的地方是没有竞争的环境和缺乏合作精神。同时，这种浪费还来自资源闲置和管理不善，而非患者的消费。多数医疗机构为病人提供的服务成本过低，而闲置成本过高。
普通医疗机构试图控制直接为患者提供的服务成本，而非管理和闲置成本。用来治疗病人的服务费用太低，会直接导致市场流失。
6、做好营销：没有不好的医疗机构，就只有不好的营销；没有不好的营销，就只有不好的观念。医疗市场的营销方法有内外营销两种。
（1）对外营销：定期与相关单位联系，定期举办妇女健康讲座，开展员工及妇女疾病普查，为周边老年人做身体检查。
（2）经常与托儿所、幼儿园、学校联系，对儿童进行体格检查，评估他们的生长状况，提供营养指导，智力发展，学习问题咨询等服务。
与妇联、计划生育委员会合作，开展维护妇女儿童健康的社会宣传和活动，扩大社会影响。
内部营销：做好一对一的优质服务营销，实行全程管理，实施“售后”服务。
成都清晨网络认为，医疗机构营销发展到今天，经营者要充分认识到病人目光后所表达的是深层的精神需要。为此，机构应从战略、管理、技术、促销等方面构建医疗机构的核心竞争力，并通过口碑营销尽快立足市场，为其长远发展打下基础。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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