小红书用户主要有两类，一类是以逛街的心态看小红书，没有明确的目标。他们主要是刷一下首页推荐给他们的笔记，如果笔记上的场景正好触动了他们，例如：“夏天很适合背的包”、“漂亮的民宿”等等，这些内容很容易让人有代入感，从而产生消费冲动，这些笔记着重于感官体验和视觉搭配。
另一种人是有需求的人，他们把小红书当百度用，想解决某个具体问题，如皮肤干怎么办，敏感肌该用什么护肤产品，这些人他们主要的操作是搜索笔记，目的很明确，如果笔记中所描述的功效正好是他们需要的，那么就会直接产生购买转化。这些笔记强调的是真情实感，真正的素人所发表的购买经验，会使人更加可信。常用的笔记类型有买家秀型、拆装型、评价型、集合型等。
两者在行为偏好上存在差异，因此成都清晨网络提醒大家，我们美容机构在市场营销推广中所需要的策略也是不同的。
1、逛街型用户营销推广策略。
对于逛街型用户，我们需要的是小红书主动推荐给粉丝的流量，其中包括小红书首页的发现，以及笔记末尾的相关推荐，要获得这部分流量，首先需要的是内容主题比较一致，内容垂直度高的达人账号，这类账号已经被系统分类，内容将被定向分配；其次是已经被系统推荐过的账号，如果被推荐过的账号整体上的收录情况较好，不存在限制流量的问题，后续发展潜力更大。
2、搜索型用户营销推广战略。
而对于有搜索意图的用户，我们需要投放“高权重”的账号，有更大的概率被小红书搜索排名收录，高权重的账号的特点是：交互性强，发布内容“注重搜索热门关键词的组合搭配。
（1）怎样选择账号权重高的达人？
对于选择账号权重较高的达人，我们除了进行基本分类筛选外，还将重点关注近期笔记互动量表现。高质量的账号，日常笔记的赞藏表现相对平稳，偶尔还会上热搜，而权重不高的账号，笔记数据往往是个位数，偶尔一两篇数据特别高，这种账号的刷量嫌疑比较大，要注意避坑。
此外，我们还应该注意到达人的“红薯等级”，红薯等级是小红书官方的用户等级系统，需要有持续的输出，并有一定的数据表现，才能进行升级，红薯等级在一定程度上反映了达人的创造力，粉丝较少但红薯等级较高的账号，可以看作是比较有成长潜力的账号。
（2）怎样挑选人设适合的达人？
对于小红书来说，转换效果最好的不一定是头部KOL，很多真实、鲜明、个性的达人，都很受粉丝们的青睐，我们可以清楚的感觉到这位博主长什么样，有什么样的喜好，和你个人喜欢的风格是否一致，再结合这些情况去分析这些达人是否和我们的美容机构匹配，如果笔记匹配，这样推广的效果会更加明显。
今日总结如下：对于逛街型用户来说，要选择帐户垂直度高、增长潜力大的帐户，发布内容应偏重生活分享型。而对于搜寻型用户，要重点选择账号权重高，人设地地道道的账号，选择潜质素人，发布内容则应偏重评价，科普类。
第一类流量类型往往是暂时爆发性的，另一种流量类型是细水长流，两种流量类型，都应该连续投放多个账户，以增加上榜几率。同时成都清晨网络也体型大吉，在小红书系统中粉丝量并不是确定内容热销的绝对标准。
写得不好的内容，即使粉丝量高，也有可能没人看，写得好的内容，即使粉丝不多，也有可能被系统推荐，成为热销内容。每一个达人都有不同的风格，美容机构在推广的时候，最重要的还是根据自身的情况去选择适合自己的营销推广策略。如果不知道如何选择，欢迎前来我们成都清晨网络进行咨询。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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