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美团大众点评运营争夺用户的关键渠道是什么?

清晨网络 | 2020-08-27 | 分享至:
      美团与大众点评均是主打本地生活服务,提供吃喝玩乐等消费资讯。他们的用户与分众楼宇人群高度重合,年龄均集中在 20-45 岁,是以城市白领、上班族、商务精英为主的优质消费人群。
 
      再加上,当下电视媒体收视率持续下降,视频网站推广型微电影越来越无人问津,均淹没在信息的洪流里。而分众的这种楼宇广告却不一样,它是属于强制推送。它抓住的是大众的无聊时间段和碎片化空档期。因为在等电梯的那一刻,看楼宇广告,是你避免尴尬和消除无聊的更佳方式。
 
      所以,如果能在黄金时间(上下班时间)向其潜在消费者推送广告内容,围猎的效果自然明显。
 
      第二个问题:美团为何主攻一二线城市,而大众点评则抢攻三四线城市?这个问题,我觉得可以从两家公司不同的发展路径和基因来回答。
 
成都大众点评代运营
 
      大众点评十年的发展让其在生活服务领域树立了地位和门槛,特别是在一二线城市,其拥有难以撼动的地位和口碑。而美团网作为后起之秀,自成立以来在交易额上保持年 300% 的增速,三四线城市「根据地」遍地开花,亦让外界对其产生了势不可挡的印象。
 
      正因为如此,两家公司的企业文化也有着相应的差异。亿欧网创始人黄渊普曾经撰文称,「普哥和大众点评、美团的很多员工接触过,大众点评的员工文艺小资,美团的员工更加生猛拼命…… 大众点评总部上海,拼搏的氛围更弱,听说高层已经开始宣传狼性文化,试图激起员工的创业热情;美团总部北京,危机感更强,已经在望京租下两栋楼,快速向大公司的方向推进。」
 
      显然,正是因为两家深知自己的优势和弱势,才会展开新一轮的攻势和不同策略。对于大众点评来说,借助微信获得流量入口后,大力拓展三四线市场成为重中之重,而美团来呢?则开始需要「农村包围城市」,向一二线城市人群纵深和收割。
 

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