一站式营销解决方案

NEWS

营销百科

时刻保持对网络营销市场的敏锐及前瞻性

深度干货:“品效合一”才是品牌营销的关键

清晨网络 | 2019-09-27 | 分享至:

 如何看待品牌广告和效果广告?二者是否能做到品效合一?今天清晨网络就借此机会和大家一起探讨交流一下。

 

  广告的目的是以更小成本去触达广泛的目标用户,从而达成购买或成交。而广告就分成了效果广告和品牌广告:

 


 

        1、品牌广告以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。
 

        品牌广告更重要的一点是广告的持久性,短期的广告曝光,几乎无法打造出一个品牌,像王老吉、农夫山泉,可口可乐,这种品牌,都是数十年如一日的将一个卖点,翻来覆去的说,占领用户心智,把这个心智夯得死死的。
 

  2、效果广告则在基于效果为基础的广告系统中,广告主只需要为可衡量的结果付费。
 

       效果广告更重要的一点是当天投入,当天见效,这是互联网广告的更大优势。我们在移动端投的广告,消耗多少钱,有多少点击量,多少下载量和注册量,都可以监控到,用数据来展示出来。若想要厘清广告策划的侧重点到底该放在哪前,我们得先来梳理一下效果广告和品牌广告背后的逻辑路径。
 

  过去,品牌广告是大多数企业的选择,以广撒网的形式,寻求的是长期的影响力,这一类广告价格不菲且难以计算投资回报率,它是一个长期作用力。

 

  而如今线上红利逐渐消退,品牌方们急需扩大用户规模的新渠道、新方式。对于企业来说,更高的经营成本已经不是生产成本了,而是从消费者的认知到变现的成本。效果广告的兴起,让一些企业看明白了:自己投在营销上的钱到底花在了哪里?带来了多少销售转化?因为效果广告可以量化消费者购买决策过程中的各种行为,也就是说,它把广告引发效果的路径缩短了。
 

  通俗点说,效果广告赚的是今天的钱,品牌广告赚的是未来的钱。

 



 

  对于品牌来说,效果广告和品牌广告如何取舍?
 

  品牌阶段不同,传播目标也不同。但要注意的一点是,诚然品牌更重要的是销售和增长,但这不意味着要牺牲品牌形象去做一场博弈。如果不顾广告内容的庸俗、无脑、粗暴,只求能带来关注度和下载量的提升,背后往往换来的可能是对品牌口碑的伤害。效果广告对于初创公司而言,固然重要。

       但营销老炮都知道,广积粮缓称王,厚积薄发的,一定是品牌广告。品牌广告保质期长,可沉淀,可传颂,可增值,是品牌累计附加值的延伸品。按理来说,用户购买商品是为了满足功能性需求,买方拥有主导权,比如说买水是为了解渴。

       但当品牌出现一定差异化时,用户开始付出更多的钱,去买差异化定位所带来的心理满足,这个层面上卖方拥有主导权,比如买高端水除了解渴外,还为了彰显身份。用户为了获得心理满足多付费的部 分,就是品牌溢价。

       可以说,品牌一旦占领了用户心智,功效比一次两次活动带来的效果强百倍。所以,效果广告只是经济下行下的“权宜之计”,品牌要做成百年企业,更终还是要“两手抓两手都要硬”,更终品牌该追求的是“品效合一”,从社交的声量,到销售的增量共赢。



 



 

  “品效合一”很难吗?
 

  品牌总要宣传,那么既走肾又走心的“品效合一”广告怎么打造?好产品、好故事、有承接。产品是更好的营销。一个伟大的品牌必定有一个伟大的产品,产品是品牌的必要但非充分条件。也就是说:不能脱离产品讲品牌;而对于一个有心建立自己品牌的企业,也不能脱离品牌讲产品。

      “品牌和产品的关系”折射到“品效合一”上就是:我们给消费者提供的既不是只讲功能的产品,也不是虚幻的品牌,而是一套“品牌的解决方案”。这个解决方案落到品牌营销当中就是:消费者需要的是什么?我的产品帮消费者解决了什么问题?在传播过程中满足了人的什么情感?

      所以到了今天,整个现代品牌方法论是倒过来的,你有好的产品,才会有用户、口碑,更后才会形成品牌。再说好故事,好故事的潜台词就是内容为王,用户主动分享!严肃、说教式的广告已经成为过去式,未来的广告主流一定是有情感、有思想的。


 


 

  总结

  品牌营销,应该关注其是否具有正确的思考,以正确的方式执行,要比索要一个利益主导的回报更加重要。对于企业来说,更好的广告投放策略是:初期做效果,有了多余营收做品牌。

       总而言之,结合自身发展阶段,选择合适的广告推广模式。但无论是效果广告还是品牌广告,更终的导向都应该是朝着“品效合一”的方向去一步步迈进。


 

    电话咨询

    028-81726582

    请您留言