在品牌投放过程中需要对品牌进行清晰的思想和节奏的控制，在适当的时机曝光适当的内容，更有利于品牌获得用户的心智，实现品牌种草。通过对小红书推出的11.11“种草—拔草”投放节奏综述，结合数据分析，我们将6.18小红书品牌投放节奏划分为四个时间节点：蓄水，冲刺，拔草和返场。
1、贮水阶段：UGC试验+品牌建设。
四月份开始，大多数品牌都进入了蓄水期，主要目标是通过小红书社区笔记和企业号内容测试内容质量，用薯条工具向兴趣群体推荐笔记，提高互动量和爆光度，帮助企业更好地经营内容，建立品牌。
由数据统计的2021年1-4月小红书商业笔记投放篇数可以看出，对比一月份和三月，小红书护肤、彩妆等行业整体表现出明显的增长。三月份，三八妇女节和年后复工消费是品牌业务增长倍增的主要原因，而四月份，则是为五一、母亲节、5.20和6.18的活动蓄水。
在储存期内，品牌需确定6.18主要商品、价格、主打人群及产品卖点，同时选择合适的博客确认档期和内容推广方向，根据确认的推广方向，KOC和KOL逐步输出内容，企业号转载作为内容沉淀。
国内护肤品牌PMPM是蓄水期小红书品牌投放的黑马，数据显示，四月份小红书护肤品牌商业投放榜互动量最高，PMPM排名第三，商业笔记互动总量达19.46万，超兰蔻、海蓝之谜等一众明星纷纷上榜。
查阅195篇相关商业笔记内容，“去黄补水，抗老，熬夜党，平价”为PMPM产品的主要卖点；看看品牌135相关合作达人，除了一位头部达人外，其他都是初学达人。除利用初学达人的种草能力和高颜值图文吸引年轻群体眼球外，PMPM还是小红书广告的优质合作案例，利用小红书薯条工具和信息流广告，搜索广告完成三千万+单篇站内曝光，以及四倍小红书站内品牌声量提升。
2、冲刺阶段：内容矩阵，快速传播。
广触达、建立基本流量池后，五月进入品牌种草冲刺期，更多的是基于“蓄水期”的下一层“意向用户”触达。
早期以种草为核心，配合蓄水期测试结果，选出优质内容，提高笔记与目标用户的匹配度，快速布局投放矩阵在平台上传播，同时借助小红书工具与信息流、搜索广告等发力，带动全网种草、收集、加购。
后一阶段则要提高搜索卡位，确定产品的核心关键词，在核心关键词的基础上，添加场景、竞品、营销节点和潜在需求等词汇，保证核心关键词的广告位质量，同时激发更多潜在用户的搜索场景。与此同时，根据购物平台时间开启预售，在留言中带上商城链接，快速抢购销售。
3、拔草阶段：精确接触+关键字卡位。
6月1-18号之间为品牌拔草的关键期，是资源集中爆发、购物转化最强的阶段，高流量、高曝光更能刺激用户提升销量。但是这一阶段的流量成本较以往更高，所以品牌在投放过程中更需要高精确度，笔记内容主要是关键词布局，使用产品或竞品关键词定向，以及一些产品行为特性的兴趣定向。
就广告形式而言，借助信息流广告的定向投放，精准触达，搜索广告可以帮助品牌锁定具有强烈消费意愿的用户，建立品牌护城河，阻截竞品流量。
4、返回阶段：留存转化。
六月十八日后为活动返场时间。因为拔草期间搜索广告流量竞争激烈，价格高，中小商家受预算限制，无法大幅提高出价，难以获得强势曝光，6.18之后正是“留存转化，全民捡漏”的最好时机。成都清晨网络认为，这时可以针对高转化用户对品牌进行重定向投放，利用返场活动激活并唤醒沉睡用户，促成最终转化。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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