据2020年5-6月各平台数据显示，在抖音上投放不同粉丝梯度账号的广告主所占比例为：头部4%、腰部49%、尾部33%、素人3%。因此广告商在抖音中投放的资金主要用于中腰账户，小红书的增速很快，大部分投放是中腰KOL，而且中腰KOL投放比较稳定，性价比比较高。因为它重视每一位用户的分享真实体验，具有很强的真实性和信任感，对粉丝影响巨大。
小红书在投放时，品牌应该怎么去营销推广，需要事先注意。
小红书品牌依然以“产品”为核心，根据用户的需求，大多数品牌/产品都具有以下特质：
（1）颜值就是公平：图文笔记内容与短视频内容兼备，颜值较高的产品具有“一眼入心”的魔力，小清新包装、复古风潮、民族风潮，成为年轻人追求的审美取向。
（2）不只是产品，更是一种生活方式：野炊季、JK控、小妖精...小红书火起来的不仅仅是品牌，更是一种生活品味，引领潮流时尚。
比如鲜炖燕窝品牌小仙炖，从2020年6月1日到2020年6月20日，销售额突破了2.45亿元，同比增长463%，成为天猫医药行业首家上榜企业。在同一时期，用小红书炖小仙的草稿数上升了43.91%。
（3）垂直领域更垂直，细分中再细分：如果把化妆品、服饰、美食等领域简单做细，成为新国潮、冬日必备、显白、显瘦等细分标签算细了，再细分中再细分，成为小红书式等细分书籍的极致细。
制造圈内影响，而非个人影响。把头部KOL单独押注的方式，在今天快节奏的市场时代，尤其是小红书类的社交平台，已不再适用。作为一个强调更真实、更有生活气息的好物分享平台，小红书作为KOL/KOC的实际使用者，显然拥有更多的话语权。中腰的粉丝数量虽然不多，但曝光和垂直影响力更是可观。在KOL和KOC不同层次的整合推广模式下，更有利于小红书品牌的成长。
成都清晨网络认为，KOL在未来会有爆发，数据化的投放成为重点。为解决用户痛点，痒点品牌，帮助用户了解生活，更容易成为小红热品牌。加强与用户的交流，用人倒逼产品变革，将促进品牌更快爆发。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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