为何品牌种草的成功率如此之低？成都清晨网络认为，是由于许多品牌还没有真正了解到种草的玩法，就拿传统的电商玩法来玩小红书，这样肯定玩不了，那今天我们就来和大家讨论一下如何去做小红书的营销推广。
以下是一个实际案例的分享：小红书90%的品牌都会犯以下错误：百分之九十的品牌方在做小红书时会犯的错误，就是这些品牌方还在用品牌心态做内容。
一、品牌心态是什么？品牌心理就是想方设法把产品的卖点、成分、产地等信息告诉消费者，这是不对的。2020年的“6.18”，某品牌旗下护肤品做种草投放，是新款，在天猫上线销售了一轮，280元客单价，天猫月销2000单，数据反馈非常好。
这次小红书种草投放，总共花费100多万，投了两个实力相当的明星，分别给两个不同的种草笔记。明星A用70%的篇幅，用来描述产品的卖点、特效成分、产地、功效等，最后再表达用后的感觉，反正是拼命夸耀。
明星B的笔记通篇没有卖点、成分、产地的介绍，只是针对困扰不少女生的“草莓鼻”，展示了使用本产品祛黑头的实际效果。
二、品牌方对A笔记十分重视，期望能投出百倍的ROI，理想很好，但现实很骨感。
结果明星A发布的留言，只有不到200条。而明星B发布的留言，却有28万条互动，远超明星A，甚至是明星日常互动的8倍。
有70%通篇解释了产品的特点、产地、功效，这是品牌方的正常“产品逻辑”不提及产地成分，只做需求场景，吸黑头，将场景和痛点具象化，解决草莓鼻。它是小红书种草玩法的精髓，但很多品牌并不了解，仍然以品牌心态和产品逻辑做小红书。
三、小红书如何精细化运营？
小红书种草精细化就是精投，小红书的精投是什么？成都清晨网络认为，小红书精投是近期的一个高频词汇，很多做小红书种草的朋友，应该都听过，那么精投究竟是什么呢？精投=内容控制+选择号码。
（1）内容控制：
控制内容，需要完成3个步骤：首先，从消费者的角度出发。其次，检查需求场景是否包含在内。三是要与达人原有的风格相匹配。
以消费者的视角，而非品牌方的视角，否则就会像上面的案例一样去检查是否包含需求场景，只有让消费者感同身受，直击用户痛点，才能发挥种草笔记的最大威力，跟达人原来的风格是否一致，要根据达人之前的文风和调性写相应的笔记，广告才能让粉丝无感，润物细无声。
（2）如何选择小红书的种草账号。
选草账号，就像选房子一样，达人是艺术作品，可以给你的房子提升档次，腰部达人是软装，靠的是他的声音和长期沉淀，爆文KOC是小家电，用沉淀的力量做转化，素人是硬装，他有底气，有口碑。
假如预算充足，装修时会不会有多少艺术作品？若预算不足，当然是想要物美价廉，配上几台小家电即可。按照上面的描述，根据你的预算，选择相应数量的小红书博主。
四、小红书种草如何控制布草节奏。
小红书需要投入资金，关键词笔记需要投入资金500多万，由于投入的数量较多，往往因为投入的节奏没有控制好，大量的密集投入，被关小黑屋，出现违规、广告嫌疑的情况。因此需要控制投放节奏，经过测试，小红书的草稿笔记，每天6-8篇是最理想的数量。
上述就是我们成都清晨网络今天和大家带来的分享，希望能给大家带来启发，如果有小红书营销推广的想法，欢迎前来我们公司进行咨询了解，我们将有专业的人为您提供帮助。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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