医美行业作为“颜值经济”较受关注的领域之一，近5年来经历了巨大的变革。五年前的消费者调查结果显示，60%的消费者只是“不反对”医疗美容。但是现在，最新的调查结果却是，70%-80%的消费者直言“想尝试医美”。
而这次疫情的暴发虽然延缓了医美行业的发展进程，但客观上也加速了行业的洗牌。优中选优，经营体制更加完善，市场服务更加智能化，安全保障更加完善的中大型医疗机构将更好的生存。
很多医美机构在发展过程中都会开展竞价推广这项工作，但在自己做这项工作的时候经常会遇到各种各样的问题。我们成都清晨网络近期收到的问题大多是效果不佳，有的是效果不稳定，但总而言之，基本上都是一些账户没有得到妥善管理或无人管理的问题。
以上所说的情况就是大部分账户都存在的问题，只是有些账户比较严重，所以我们今天具体介绍给大家提供一些调整方案，供大家参考，如果有不懂欢迎前来咨询。一般帐户存在的问题有以下几点：推广关键词少，否词不做，创意差，落地页差，均价高，IP屏蔽不到位。
1、推广关键词少。
用户关键字只有50多个围绕产品的词，大部分还是产品词，这类词搜索量大，但转化率极低。由于人们搜索这类词语的目的不明确，但数量巨大，词语也昂贵。这样会导致账户消耗非常快，但是来访者的转化率却很低，因为文字不精确。这就要求重新制定词语，每一个单词分开建有利于后期的维护调整。良好的账户关键字数量必须覆盖尽可能多的范围。
2、不做否词。
关键字匹配模式通常是用词组-核心或精确匹配，但即便如此，仍然会有许多无效词触发广告，如搜索产品名称+图片，“某产品图片”等触发广告，这种显示如果再次被顾客点击，则所扣的费用肯定是无效的，毫无价值。
顾客只想看看产品的外观，不太可能去买。使用否词就是要避免这种现象，比如，你可以在否词中添加“图片”这个短语，这样只要搜索出图片两个字的搜索词就不会触发我们的广告，从而避免这些词的无效使用，而使用更多的否词就能避免无效使用。
3、缺乏创意。
在用户搜索词触发我们账户设置的关键字后，搜索引擎将我们的广告展示出来，这个展示的内容叫做广告创意，创意内容是图文结合的。还有一些是纯文字的，创意关系到我们的顾客是否点击，因为每次顾客搜索就触发了5个广告，从上到下依次排列，高质量的创意带来的点击率也会很高，好的创意可以弥补排名的劣势，这样就能以低价格获得更多的点击，这也是很多医美机构所忽略的。
4、落地页差。
落地式页面是指客户点击广告后打开的页面，该页面的落地式页面全是首页，客户进入页面后需要自己寻找相应的产品才行，通常很多客户点广告后认为找到了产品，但是看到的却是首页的内容，部分客户会认为落地式页面是错误的而离开。
另一部分客户会继续在页面中寻找自己需要的产品，但是多次点击可能导致客户找不到相应的产品而流失，或者页面打开速度慢导致客户潜在流失风险增加，因此落地式页面必须设置对为应的产品页面。
5、平均价格高。
举个例子，某个账户均价为26，即平均点击一次就是26块，我们试着多次出价，发现该行业有的词只需要10块就有排名，有的词需要5块就有排名，这说明，平均点击率26块绝对是“天价”。
随后我们对一些转化为均价较高的词进行了标记，这个分词监测排名，又将部分低价词拉出，然后再区分移动和PC的报价系数，移动端均价较低，随后没过几天就将点击数增加到40多，同样的消费下点击多了，产生咨询的可能性更大，机会更多。
6、无IP屏蔽保护。
为防止恶意点击，IP屏蔽策略在账户工具中设置了“商盾”。该工具是百度为避免平台用户恶意点击而浪费广告费用的一种防御机制。它能够记录并添加一些恶意点击的IP，让这部分IP使用者无法通过搜索引擎搜索到我们的广告，从而避免恶意刷字行为。
从上面的帐户问题我们就可以理解为何某些医美机构的竞价托管效果不佳了吧，这也是竞价推广初期许多人帐户中存在的问题，或许只是其中的一两个，但是大家都明白，最终的效果需要每一个环节的配合才能达到。其中任何一个环节都有可能导致帐户达不到理想效果。因此如果没有专业的竞价托管知识和操作方法，我们建议医美机构可以找专业的竞价托管公司进行外包，比如我们成都清晨网络，拥有多年的竞价推广经验，可以很好的解决在竞价推广中会出现的各种问题。
---清晨网络（QC）---
“全程化、一站式”网络营销服务商，以十年线上整合营销及商业实践经验，为许多品牌提供网络传播及销售代理服务。目前客户集中在政府、医疗、医药、教育、装饰、金融、地产等中高端品牌，清晨网络同时具备在商业运营、网络传播、营销管理等综合行销配套的服务能力，可在营销局部环节如：阶段性网络传播，单次营销活动，数字品牌建设等与客户切入合作。视产品发展不同阶段，以月费、月费+佣金、佣金三种模式合作，敢于与客户风险共担，利益共享。
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