浅析第9届金鼠标奖知乎营销的获奖案例

知乎作为国内最大的问答内容平台，汇集了发达的一二线城市，多数都是业内精英、白领、专家、知识型中产或者一些年轻人用户，并且作为一个高权重网站内容出圈能力强，知乎内容高影响力站外流通保持转化能力，在百度，知乎每日2.9亿次内容展现量、2500万点击量，成为了很多品牌做内容营销的主要阵地之一。

但很多人仍旧对做好知乎营销的技巧一窍不通，基于这种情况，小编将于下文浅析第9届金鼠标奖知乎营销的获奖案例，为大家展示成功的品牌知乎营销案例具备什么样的特点，以此为各位提供参考价值。

l 电子商务营销类银奖——知乎x天猫双十一，品质消费新「择」学

知乎x天猫双十一，品质消费新「择」学

针对已经参与很多年双十一的消费者而言，每年这个时候，都已经做好准备趁这个时间买买买。然而面对各式眼花缭乱的品牌大促，上千万个品牌信息狂轰乱炸，什么才是千年难得一遇的史上最低折扣，忙时代的年轻人早已晕了头。

双十一，比起剁手，他们更需要的是一份剁手教程！这就是天猫与知乎洞察到的消费者痛点。

基于此洞察点，天猫便联合知乎发布了“新择学报告”，将平台内的促销优惠整理为攻略，以知识分发的形式来刺激消费决策，从而实现用户收割。

在具体的实操上，天猫首先利用品牌提问的方式，围绕祝你双十一快乐的核心传播抛出问题：你曾经买过的哪件物品带给你的快乐最多？以此来引发关注达到预热目的；同时邀请知乎优秀回答者家居达人王振博坐阵Live 特别现场：如何趁双 11「装」出理想的家？用知乎安利来影响消费决策。

在引爆期，除了有模有样的消费报告与新择学H5之外，天猫还发布了批量的原生文章：“哪些零食在你的购物车里出现频次最高？”、“单反比微单更高端？新手应该如何选好相机？”、“从沙漠皮到大油田，保湿产品究竟怎么选？”、“把健身房搬回家，在家也能好好运动”…

批量的深度文章，用专业的知识导购，唤起消费者的心智共鸣，影响受众的消费决策，结合深度投放的站内广告位曝光，帮助天猫抢占双十一流量。

天猫联合知乎呈上了“用知识营销做导购，影响受众消费决策，抢占双十一市场”的绝佳营销答卷，希望你能够从中获得启发，现阶段来看，知乎的商业营销体系正处于突破期，有很多创新玩法是其他平台所不具备的，所以这个阶段正是品牌进入的最佳时期。还有任何关于知乎营销的疑问，均可咨询清晨网络。

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